Manual de Técnicas de Persuasión Oral - Ediciones Jurídicas Andrés Morales

I

PRÓLOGO E INTRODUCCIÓN

Prólogo Pág. XV

Introducción Pág. XIX

01

DE LA ORATORIA

Fundamentos y Retórica

1. Oratoria – concepto

1.1. Tipos de oratoria

1.2. Características de la oratoria

2. La retórica – concepto

2.1. Conceptos claves de la retórica

2.1.1. Elementos de la retórica

2.2. Figuras retóricas

2.3. La retórica (ámbito jurídico–forense)

3. El diálogo – concepto

3.1. Cuadro conceptual resumido sobre la definición y esencia del diálogo

3.2. El diálogo como proceso de comunicación

3.2.1. El diálogo en diferentes contextos

3.2.3. Características del diálogo

3.2.4. El diálogo jurídico / forense

Lenguaje, Voz y Discurso

4. El lenguaje

4.1. Lenguaje corporal. Lo visual

4.2. El lenguaje jurídico / forense

5. Credibilidad, conocimiento y confianza

5.1. Cuadro conceptual de credibilidad, conocimiento y confianza

5.2. Forma jurídica de credibilidad – conocimiento – confianza

5.3. La voz en la oratoria

5.4. Recomendaciones prácticas

5.5. El proceso de producción de la voz

5.6. Algunos aspectos de la voz

5.7. La voz en la oratoria forense

6. El discurso

6.1. Características del discurso

6.1.1. Tipos de discurso

6.1.2. El análisis del discurso

6.1.3. Momentos del discurso

6.2. Preparar la presentación

6.2.1. Puntos a tener en cuenta para elaborar el discurso

6.3. El miedo escénico

6.3.1. Datos prácticos

6.3.2. Técnicas recomendadas para controlar el miedo escénico

6.4. La Improvisación

6.4.1. Características

6.4.2. Procedimiento

6.5. El discurso jurídico / forense

02

LA ARGUMENTACIÓN ORAL

Argumentos y Proposiciones

1. La argumentación – concepto

1.1. La argumentación oral

1.1.1. Características de la argumentación

1.1.2. Componentes básicos de la argumentación

1.2. Argumentos deductivos

1.3. Argumentos inductivos

2. Proposiciones simples

2.1. Proposiciones complejas

2.2. La argumentación oral jurídica / forense

Refutación y Falacias

3. Refutación

3.1. Refutación directa de una proposición

3.2. Refutación indirecta de una proposición

3.3. Refutación directa de un argumento

3.4. Refutación por analogía lógica

3.5. La refutación jurídica / forense

4. Falacias

4.1. Falacias deductivas

4.2. Falacias inductivas

4.3. Falacias semánticas

4.4. Falacias en la argumentación oral jurídica

03

LA COMUNICACIÓN ORAL

Comunicación Efectiva

1. Comunicación oral – concepto

1.1. Características de la comunicación

1.2. Elementos claves de la comunicación oral

1.3. Principios de la comunicación

1.3.1. Principios de la comunicación efectiva

1.4. Comunicación eficaz

1.5. Factores que favorecen la comunicación

1.5.1. Factores claves que afectan la comunicación

1.6. Tipos de comunicación

Variedades de la Comunicación

2. Comunicación verbal - concepto

2.1. Propósitos de la comunicación

2.2. Cualidades de la voz y variedad vocal

3. Comunicación no verbal – concepto

3.1. Características de la comunicación no verbal y tipos de comunicación no verbal

4. La comunicación oral jurídica / forense

04

ARGUMENTACIÓN Y PERSUASIÓN

1. Argumentación, persuasión y justificación

1.1. Persuadir – convencer – justificar

1.2. Diferencia entre persuadir y justificar

2. Argumentación y persuasión jurídica / forense

05

PERSUASIÓN – ORALIDAD – TÉCNICAS

Arte de Persuadir y Discurso

1. Persuasión – concepto

2. Desde el origen

3. El arte de persuadir

3.1. Cuadro Conceptual

3.2. Habilidad para persuadir

3.3. El valor de la palabra

3.4. Razones y emociones

3.5. Técnicas específicas de litigación persuasiva

4. Discurso argumentativo

4.1. Cuadro conceptual: discurso argumentativo

4.2. Figuras retóricas

4.3. Figuras de comparación

4.4. Figuras de reducción

4.5. Figuras de repetición

4.6. Figuras de grado

4.7. Figuras de contraposición

4.8. Figuras de sustitución y supresión

4.9. Resumen de argumentos

4.10. Argumentos mediante ejemplos

4.11. Argumentos por analogía

4.11.1. Argumentos de autoridad

4.11.2. Argumentos acerca de las causas

4.11.3. Argumentos deductivos

4.11.4. Argumentum ad ignorantiam

4.12. Discurso argumentativo jurídico / forense

Oralidad y Acción

5. La oralidad

5.1. Cuadro Conceptual: La Oralidad

5.2. El discurso oral

5.2.1. Características del discurso oral

5.2.2. Partes de un discurso oral

5.2.3. Tipos de discursos orales

5.2.4. Los elementos del discurso oral

5.2.5. Estructura del discurso oral

5.2.6. Las fases para elaborar un discurso

5.2.7. Las partes del discurso oral

6. La oralidad y la escritura

6.1. Cuadro Conceptual: Oralidad vs. Escritura

6.2. Elementos de la oralidad

6.3. Los géneros discursivos orales

6.4. Discursos orales personales

6.4.1. Características de los discursos orales personales

6.5. Géneros oratorios

6.5.1. Retórica antigua

6.5.2. La ponencia oral

6.5.2.1. Características de una ponencia oral

6.5.3. La conferencia

6.5.3.1. Características

6.6. El discurso

6.6.1. Características

6.6.2. Estructura

6.6.3. Extensión

6.7. El diálogo

6.7.1. Características

6.7.2. Estructura del diálogo

6.8. El debate

6.8.1. Características del debate

6.8.2. Estructura del debate

7. Técnica de la oralidad como acción

7.1. Elementos claves de la técnica de la oralidad

7.2. Tabla. Clases de gestos

7.2.1. La expresión facial

7.3. La mirada

7.3.1. Postura corporal

7.3.2. Proxémica

7.3.3. Fluidez vs Imperfecciones de la oralidad

8. Los géneros orales en línea

8.1. Virtualización de la oralidad y escritura

8.2. El webinar o webinario

8.2.1. Características principales de un webinar

8.2.2. Diferencias entre webinar y otras herramientas

8.3. La videoconferencia

8.3.1. Antes de la videoconferencia

8.3.2. Estructura

8.3.3. Características principales de una videoconferencia

8.3.4. Software y plataformas comunes para videoconferencias

9. El podcast

9.1. Características principales de un podcast

10. Las preguntas y las respuestas orales

10.1. Tipos de preguntas y respuestas orales

10.2. Tipos de preguntas orales

10.3. Tipos de respuestas orales

10.4. La oralidad jurídica / forense

06

PERSUASIÓN ORAL, PERSONALIDAD, MANIPULACIÓN Y MENTIRA

Análisis y Psicología

1. Persuasión oral

1.1. La planificación del proceso persuasivo oral

1.1.2. Análisis del público al que se desea persuadir

1.1.2.1. Principios de la persuasión

1.1.3. Credibilidad del persuasor

1.1.4. Estrategias para construir credibilidad

1.1.5. Elaboración de mensajes persuasivos

1.1.6. Dos rutas de persuasión

1.2. Fases de la persuasión: confrontación

1.2.1. Fases de la persuasión: conversión

1.2.2. Directrices generales para la persuasión

1.3. 12 - Leyes para dominar la persuasión

1.4. Cinco errores para evitar en la persuasión

2. Como analizar a las personas

2.1. Cuadro Conceptual: Análisis del comportamiento humano

2.2. Fundamento del análisis personal

2.3. La inteligencia emocional

2.4. Inteligencia emocional en la oratoria forense

3. El lenguaje corporal

3.1. Cuadro conceptual: Lenguaje corporal

3.2. Características principales del lenguaje

3.2.1. Características principales de la corporeidad

3.2.2. El lenguaje corporal en la oratoria forense

4. Expresión corporal

4.1. Cuadro conceptual: La expresión corporal

4.2. Características principales de la expresión corporal

4.2.1. Ejemplos de expresión corporal

4.2.2. La expresión corporal en la oratoria forense

5. Lenguaje no verbal

5.1. Cuadro conceptual: Lenguaje no verbal

5.2. Elementos claves del lenguaje no verbal

5.2.1. Entendiendo la comunicación no verbal

5.2.2. Diez mandamientos para observar la comunicación no verbal

5.2.3. Lenguaje no verbal en la oratoria forense

5.3. Lenguaje de los gestos

5.3.1. Elementos claves del lenguaje de los gestos

5.3.2. Componentes del lenguaje gestual

5.3.3. Cuadro conceptual del lenguaje gestual

5.3.4. El lenguaje de los gestos en la oratoria forense

Gestualidad y Mentira

5.4. Lenguaje corporal de la cabeza

5.4.1. Posiciones de la cabeza y sus movimientos

5.4.2. Movimientos

5.4.2.1. Lenguaje corporal de la cabeza en la oratoria

5.4.2.2. Las manos como herramienta delatora de la persona

5.4.2.3. Significados comunes de gestos con las manos

5.4.3. Apretón de manos

5.4.3.1. Llevarse una o ambas manos a la cabeza

5.4.3.2. Las manos en el cuello

5.4.3.3. Frotarse las manos

5.4.3.4. Tocarse la oreja

5.4.3.5. Las manos mientras se sienta

5.4.3.6. Las manos en la cadera

5.4.3.7. Las manos dentro de los bolsillos

5.4.3.8. Señalar con las manos

5.5. Tocarse la nariz

5.6. Los brazos

5.7. Lenguaje de los ojos

5.8. El lenguaje de los ojos en la oratoria forense

6. La mentira

6.1. Gestos comunes asociados a la mentira

6.2. Detectar la mentira observando los ojos

6.2.1. Indicadores oculares comunes asociados con la mentira

6.3. Test de señales de posible mentira

6.4. La mentira en la oratoria y práctica forense

7. Lenguaje de las piernas y los pies

7.1. Postura de las pierna y de los pies

7.2. Posiciones de las piernas al estar de pie

7.3. Posiciones de las piernas al estar sentado

7.3.1. Posiciones de sentarse

7.3.2. Los pies

7.4. Lenguaje de las piernas y los pies en la oratoria forense

8. El engaño - concepto

8.1. Elementos y formas de engaño

8.2. Cuadro Conceptual: El Engaño

8.3. Elementos para el diseño visual

8.3.1. Definición central

8.3.2. Componentes esenciales (requisitos)

8.3.3. Tipos de engaño

8.3.4. Motivaciones (¿por qué se engaña?)

8.3.5. Consecuencias

8.4. El engaño en la oratoria y práctica forense

9. Estrategias de persuasión oral efectiva aplicadas a la litigación

9.1. Cuadro conceptual estructurado con las estrategias de persuasión oral

9.2. Persuasión de la “verdad jurídica”

9.3. La psicología de la persuasión jurídica

9.3.1. Principios claves

9.3.2. Componentes de la persuasión legal

9.3.3. Aplicaciones en el derecho

9.4. Receptores de persuasión

9.4.1. Aplicación de los receptores

9.4.2. Aplicación del emisor del mensaje persuasivo

9.5. Percepción de credibilidad del abogado

9.5.1. Componentes claves de la credibilidad

9.6. Efectividad de argumentos racionales y emotivos

10. La persuasión en la litigación oral

10.1. Cuadro conceptual: Lenguaje no verbal

10.2. Estrategias de persuasión oral

10.2.1. Construcción de la «Teoría del Caso» Narrativa

10.2.2. Manejo de la voz y retórica

10.2.3. Técnicas de interrogatorio persuasivo

10.2.4. Lenguaje no verbal y presencia escénica

10.2.5. Técnicas persuasivas claves

10.3. Estrategias de persuasión oral en la litigación

11

CONCLUSIÓN Y BIBLIOGRAFÍA

11. Conclusión

Bibliografía

Ciberbibliografía

Manual de Técnicas de
Persuasión Oral

CONTENIDO